GERENTE DE ALIANÇAS ESTRATÉGICAS

Nosso time é formado por excelentes profissionais.

Colaboração e comprometimento fazem parte do nosso dia-a-dia, quando desenvolvemos novas funcionalidades, construindo um produto robusto e escalável.

Fazendo parte de nossa equipe, seu trabalho irá impactar em milhares de usuários que utilizam nossa solução diariamente.

Responsabilidades:

• Estruturar o framework de parcerias, incluindo contratos, política de comissionamento e regras de engajamento
• Uniformizar o processo de novas parcerias, garantindo clareza, cadências e governança.
• Construir e comunicar um programa de parceiros com tiers, materiais e guidelines padronizados.
•  Desenvolver e fortalecer o relacionamento com parceiros estratégicos (ISVs, integradores), assegurando cadência, engajamento e geração de negócios conjuntos
• Mapear e avaliar parcerias e integrações existentes, acompanhar performance, identificar oportunidades e negociar novos acordos que ampliem o ecossistema, fortaleçam as ofertas e gerem crescimento de receita.
• Desenvolver e executar planos de ação que ampliem o engajamento e fortaleçam a geração de novas oportunidades de negócio.
•   Definir e apoiar a estruturação de soluções integradas, com visão técnica e de negócio
•  Apoiar a definição técnica das integrações e a construção de novas ofertas conjuntas, garantindo complementaridade e valor agregado ao portfólio.
•  Atuar como ponte entre os parceiros e áreas internas da empresa, garantindo alinhamento com os times de vendas, marketing, produto e suporte técnico.

Requisitos:

• Experiência comprovada com ISVs e canais similares no ecossistema B2B de tecnologia (parceiros que atendem mercado financeiro idealmente), com forte vivência em modelos partner driven.
•  Vivência em estruturar e gerir programas completos de parceria, incluindo definição de processos, contratos, frameworks, tiers, políticas de comissionamento, materiais de onboarding, benefícios, KPIs e regras de governança.
•  Perfil sênior com atitude hands on, e dinâmico capaz de conduzir a estratégia definida e executar tarefas operacionais quando necessário.
• Ótima capacidade de relacionamento e visão de negócios, com habilidade para criar confiança, construir influência comercial e atuar como presença executiva junto a parceiros estratégicos.
• Experiência em desenvolver e manter conexões de longo prazo orientadas a geração de receita, expansão de negócios e aumento de engajamento.
•  Capacidade de compreender integrações tecnológicas e apoiar a construção de soluções conjuntas alinhadas às necessidades dos clientes.
• Experiência no ecossistema B2B de tecnologia - com atuação comprovada na estruturação e gestão de parcerias estratégicas com ISVs ou integradores, preferencialmente no mercado financeiro ou de cibersegurança.
•  Inglês fluente (obrigatório) para comunicação e negociação com parceiros internacionais; espanhol fluente é desejável.

Formação:

• Formação de nível superior completa em Administração, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas, sendo desejável pós-graduação ou MBA em Gestão Estratégica, Negócios ou Tecnologia;

Nossas vantagens:

• Assistência Médica: Plano Médico Bradesco, extensivo aos dependentes legais
• Assistência Odontológica: Porto Seguro com abrangência Nacional, ele também é extensivo aos dependentes legais. 
• Seguro de Vida: Prudential 
• Day off: será concedido ao colaborador folga em virtude do dia do aniversário, devendo este ser usufruído na mesma data e/ou no mês do aniversário;

Na Dinamo, a gente acredita que tecnologia só faz sentido quando gera conexão de verdade — entre pessoas, empresas e possibilidades. Atuamos com soluções inteligentes em infraestrutura, redes, cloud e serviços de cybersegurança, ajudando nossos clientes a crescerem com segurança, performance e visão de futuro. 

Nosso propósito é claro: simplificar a tecnologia para impulsionar resultados reais. Aqui, inovação não é discurso — é prática diária.